La distribución híbrida/independiente agrega un valor único en la cadena de suministro de los clientes

Los últimos +2 años amplificaron absolutamente la importancia crucial de la distribución híbrida/independiente dentro de la cadena de suministro de los clientes. Decenas de miles de clientes en todo el mundo se acercaron más allá de sus distribuidores de franquicia tradicionales a socios de la cadena de suministro híbridos / independientes, como Rebound Electronics.

Por qué? Con el fin de obtener piezas escasas que los distribuidores franquiciados no podían suministrar, a menudo incluso cuando en muchos casos tenían pedidos pendientes. El resultado para los clientes fue que las líneas de producción no se detuvieron y sus empresas pudieron realizar envíos de equipos, ingresos y rentabilidad que no habrían sucedido. Esto a su vez mejoró su retorno sobre el capital de trabajo, ya que no tenían $ 1 millón de acciones debido a la falta de $ 1000 de componentes escasos.

Rebound celebró recientemente 20 años de crecimiento y éxito logrado deleitando a los clientes en Europa, Asia y América. Esto demuestra que Rebound & Hybrid/Independent Distribution tiene un papel clave en cada parte del ciclo del mercado. Los últimos +2 años fueron testimonio de la escasez o incluso de la etapa de hambruna. Ahora estamos en una fase diferente y aquí nuevamente Rebound tiene un valor crítico para los clientes. Esto podría ser en forma de soluciones para ayudar a los clientes con el exceso de inventario, la variación clásica de compra de precios (PPV) o un conjunto de soluciones de cadena de suministro. Estas soluciones van desde ayudar al cliente a administrar de manera más eficiente el 80% de sus líneas, que representan el 20% del valor, o rediseñar marcas costosas a fabricantes de componentes más rentables.

Otra forma de contrastar las diferentes propuestas de valor de la distribución híbrida/independiente y la distribución tradicional franquiciada es considerar las diferencias fundamentales entre los dos.

En consecuencia, la comunidad de abastecimiento / compras / cadena de suministro ha reconocido que los distribuidores híbridos / independientes, como Rebound Electronics, son un elemento clave en su estrategia de base de suministro a largo plazo. De la escasez al exceso y todo lo demás.

A medida que avanzamos hacia la segunda mitad de 2023, los clientes se enfrentan a desafíos desde todas las perspectivas. Muchos tienen exceso de inventario ya que Q2 vio una avalancha de entregas después de 2 años de escasez. El Programa de Logística Inversa Rebounds está ahí para ayudar. Después de +2 años de enfoque en entregas que ahora ha cambiado a la reducción de precios. Comprender profundamente la naturaleza cíclica de nuestro Rebote de la Industria invirtió tiempo, recursos y dinero años antes de la última hambruna para expandir aún más su Red Global de Socios de Suministro. Como resultado, esto ahora está pagando dividendos en la identificación y entrega de ahorros de precios para los clientes.

Grant Fairbairn, Vicepresidente de Ventas y Compras, comentó:

«Nos encanta la naturaleza cíclica de nuestra industria. La hambruna de los últimos +2 años ha permitido a Rebound apoyar a 1000 clientes más en todo el mundo.
Cada cambio en el mercado nos brinda una gran oportunidad para demostrar el valor que podemos ofrecer a los clientes de todos los tamaños, todos los segmentos, todos los países del mundo».