混合/独立分销为客户供应链增加独特价值

过去 +2 年绝对放大了混合/独立分销在客户供应链中的至关重要性。全球数以万计的客户超越了传统的特许经营分销商,转向了混合/独立供应链合作伙伴,如Rebound Electronics。

为什么?为了采购特许经销商无法供应的稀缺零件,通常即使在许多情况下他们有延期交货。客户的结果是生产线没有停止,他们的公司能够实现设备出货量,收入和盈利能力,这是不会发生的。这反过来又提高了他们的营运资本回报率,因为由于缺乏1000美元的稀缺组件,他们没有持有100万美元的股票。

Rebound最近庆祝了20年来通过取悦欧洲,亚洲和美洲的客户而取得的增长和成功。这表明Rebound&Hybrid/Independent Distribution在市场周期的每个部分都发挥着关键作用。过去的+2年证明了短缺甚至饥荒阶段。我们现在处于一个不同的阶段,在这里,反弹对客户具有至关重要的价值。这可以是解决方案的形式,以帮助客户解决过剩库存,经典的价格购买差异(PPV)或一套供应链解决方案。这些解决方案包括支持客户更有效地管理其80%的生产线(占价值的20%),或者从昂贵的品牌重新设计到更具成本效益的组件制造商。

另一种对比混合/独立分销和传统特许经营分销不同价值主张的方法是考虑两者之间的根本差异。

全球分销商反弹
关注供应商和客户 100%以客户为中心
原产地 北美(整体) 欧洲(多元文化、语言、货币等)
所有权 公共/华尔街 私人/独立
比例$bns(庞然大物)1亿美元(速度和灵敏度缩放)
灵活性/速度低/慢?                                     高/快….定制解决方案
赋权企业/低?                             本地/高

因此,采购/采购/供应链社区已经认识到,Rebound Electronics等混合/独立分销商是其长期供应基地战略的关键要素。从短缺到过剩以及介于两者之间的一切。

随着我们进入 2023 年下半年,客户面临着来自各个方面的挑战。许多人都有过剩库存,因为第二季度在短缺 2 年后出现了大量交付。反弹逆向物流计划可以提供帮助。经过 +2 年专注于交付,现在已转向降价。深刻理解我们行业反弹的周期性,在上次饥荒之前投入了数年的时间、资源和金钱,以进一步扩大其全球供应合作伙伴网络。因此,这现在在识别和为客户节省价格方面带来了红利。

Grant Fairbairn销售和采购副总裁评论道:

“我们喜欢我们行业的周期性。过去 +2 年的饥荒使 Rebound 能够支持全球 1000 多个客户.
市场的每一次变化都为我们提供了一个绝佳的机会来展示我们可以为全球各种规模、每个细分市场、每个国家/地区的客户提供的价值。

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